I club Italiani negli ultimi anni hanno saputo sperimentare bene la riduzione dei prezzi e le proprie capacità di posizionamento in un mercato dove i clienti chiedono sempre di pagare meno. Il 2010 è l'anno del 'pricing', saper creare redditività attraverso i prezzi crea il valore aggiunto. Cioè Il prezzo risulta essere la leva più importante per incrementare la redditività. Il pensiero dei Club Manager è da tempo concentrato sui costi del personale e il rapporto con il numero di clienti; questi insieme al prezzo influenzano la redditività. Per fare ciò occorre avere molto chiari i numeri che costituiscono fatturato, margine e quota di mercato. Da qui nasce una corretta strategia di prezzo: sfruttare il prezzo come leva presenta grandi opportunità. Meno del 10 % delle aziende italiane applica una strategia che comprenda considerazioni economiche, ricerca, analisi. Perchè in questo nuovo anno non remuneriamo la forza vendita in modo tale che non concordino sconti ai clienti?Etichette: centro fitness, cluber, consulenza, daniela volpe, fitness, lifenergy, palestra, palestre, prezzo, pricing